Upravljanje potraživanjima
Opis:
Potraživanja od kupaca u znatnoj mjeri sudjeluju u imovini većine poduzeća. Prodaja na kredit najčešće je uvjetovana tržišnim prilikama, ali može biti i dio sveukupne strategije poduzeća. Prodajom na kredit poduzeća investiraju u svoje kupce kako bi ostvarili rast prodaje ili osvojili nova tržišta. Povećanjem ukupnih potraživanja povećava se i kreditni rizik budući da svi kupci nisu u mogućnosti generirati novčana sredstva za podmirenje svojih obveza. Kašnjenja kupaca u plaćanju ili eventualna neplaćanja uzrokuju troškove koji utječu na profitabilnost poduzeća. Učinkovito upravljanje potraživanjima temeljna je zadaća menadžmenta svakog poduzeća, a podrazumijeva temeljitu analizu potraživanja, donošenje odgovarajućih politika naplate potraživanja te poznavanje instrumenata osiguranja i naplate potraživanja.
Ciljevi:
Cilj ove specijalističke radionice je upoznati sudionike kroz stvarne primjere i rad na praktičnim vježbama s računovodstvenim i financijskim aspektima potraživanja, utjecajem potraživanja na operativni ciklus poduzeća, politikama naplate potraživanja i instrumentima osiguranja i naplate potraživanja.
Metode rada:
Polaznici će navedene sadržaje i vještine usvojiti kroz teorijsko predavanje, praktične vježbe, diskusiju, individualni i grupni rad s ostalim polaznicima i trenerom.
Kome je namijenjena:
Vlasnicima i menadžmentu koji aktivno sudjeluju u upravljanju likvidnošću poduzeća u svrhu očuvanja stabilnosti i povećanja profitabilnosti, specijalistima u financijama, kontrolingu, računovodstvu i internoj te menadžmentu nefinancijskih odjela (prodaja, marketing, nabava i dr.).
SADRŽAJ I RASPORED
08:30 - 09:00 Registracija i preuzimanje materijala
09:00 - 10:30 Općenito o potraživanjima
- Klasifikacija i evidentiranje potraživanja
- Priznavanje i vrednovanje potraživanja
- Porezni aspekti potraživanja
PRAKTIČNA VJEŽBA: Utjecaj nenaplativih potraživanja na financijski rezultat poduzeća
10:30 - 10:45 Stanka za kavu
10:45 - 12:15 Planiranje, mjerenje i izvještavanje o potraživanjima
- Planiranje i prognoziranje prodaje
- Financijska analiza potraživanja
- Utjecaj naplate potraživanja na operativni ciklus poduzeća
- Menadžersko izvještavanje o potraživanjima od kupaca
PRAKTIČNA VJEŽBA: Izračun financijskih pokazatelja u upravljanju potraživanjima
12:15 - 13:15 Stanka za ručak
13:15 - 14:45 Aktivno upravljanje potraživanjima
- Ocjena kreditnog rizika kupaca, utvrđivanje kreditnih politika i uvjeta prodaje
- Politike i procedure u naplati potraživanja
- Alternativna naplata (kompenzacija, cesija, asignacija, preuzimanje duga)
PRAKTIČNA VJEŽBA: Utvrđivanje kreditnih limita za kupce
14:45 - 15:00 Stanka za kavu
15:00 - 16:30 Instrumenti osiguranja i naplate potraživanja
- Instrumenti osiguranja potraživanja (zadužnica, jamstvo, bankovna garancija)
- Mjenica kao instrument naplate potraživanja
- Faktoring – instrument kratkoročnog financiranja prodajom potraživanja
PRAKTIČNA VJEŽBA: Izračun financijskih efekata korištenja faktoringa
PREDAVAČI:
Ozren Hudina, mag. oec., MBA, financijski stručnjak i stručnjak za EU fondove sa preko 15 godina iskustva u korporativnom i investicijskom bankarstvu, konzultingu te savjetovanju vezanom uz EU fondove od čega 7 godina iskustva na rukovodećim pozicijama.Ključne kompetencije vezane su uz korporativne financije, kreditni rejting, financijsku analizu i due diligence, procjenu i upravljanje rizikom, uspostavu poslovnih procesa, restrukturiranje i upravljanje naplatom kao i za upravljanje poslovnim odnosima s korporativnim klijentima. Osim svoje bankarske i konzultantske karijere u posljednjih 8 godina, aktivno sudjeluje pripremim investicijskih studija, izvodljivosti i Cost Benefiti Analiza (CBA), pripremi i provedbi EU projekata i tehničkoj pomoći javnim tijelima. Predavač je na nekoliko poslovnih škola na teme analize financijskih izvještaja, izrade poslovnih planova i investicijskih studija, upravljanja potraživanjima i lošim plasmanima, učinkovita naplata, prodajne i prezentacijske vještine, a od 2019. godine je i izvanredni predavač na Swiss School of Business and Management, Ženeva na njihovom EMBA programu.
Održane edukacije