Kontroling organizacijskih funkcija (proizvodnja, nabava, prodaja, marketing)
Opis:
U vremenu globalizacije tržišta i konkurentne ponude proizvoda i usluga sve je izraženiji trend fokusiranja na potrebe kupaca i prilagođavanja ponude njihovim potrebama. Za očuvanje i stvaranje dodatne vrijednosti poduzeća važna je pravilna upotreba alata za unaprjeđenje procesa nabave, proizvodnje, prodaje i marketinga. Ova edukacija daje sažeti pregled aktivnosti koje treba obuhvaćati kontroling u nabavi, proizvodnji, prodaji i marketingu, u cilju povezivanja pojedinačnih informacija o proizvodima i uslugama s cjelovitim poslovnim rezultatima poduzeća.
Ciljevi:
Na konkretnim primjerima iz prakse pojasniti će se višedimenzionalnost u planiranju poslovanja u proizvodnom ili uslužnom poduzeću i izvještavanje o troškovima pojedinačnih proizvoda ili uslužnih linija. Edukacija također ima za cilj povezati kalkulacije cijene koštanja pojedinačnih proizvoda ili usluga s propisanim financijskim izvještajima poduzeća. Polaznici edukacije steći će razumijevanje koncepta, metodologije i instrumenata kontrolinga u nabavi, prodaji i marketingu te će moći samostalno koristiti navedene instrumente u praksi.
Metode rada:
Polaznici edukacije će steći znanja i vještine kroz predavanje, demonstracijske prikaze, praktične vježbe, diskusiju, individualni i grupni rad sa drugim polaznicima i trenerom.
Kome je namijenjena:
Vlasnicima i menadžmentu poduzeća te specijalistima u kontrolingu, prodaji, nabavi i marketingu, menadžmentu proizvodnje kao iI specijalistima u reviziji, financijama i računovodstvu.
SADRŽAJ I RASPORED
Posebne značajke kontrolinga u proizvodnom i uslužnom poduzeću
- Proces kontrolinga u proizvodnom vs. uslužnom poduzeću
- Planiranje i utrošci proizvodnih resursa
- Rasčlanjivanje troškova u proizvodnji i procesu kreiranja usluga
Praktična vježba: Analiza učinaka koji su nastali donošenjem naših poslovnih odluka
Planiranje i optimizacija asortimana proizvoda i usluga
- Optimizacija asortimana – plan prodaje
- Ograničenja u planiranju rezultata
- Prijedlog rješenja i korektivne akcije
Praktična vježba: Zaključna analiza i ocjena pomaka u financijskim pokazateljima
Uloga kontrolinga u nabavi
- Kontroling u nabavi: nabava kao poluga za ostvarenje dobiti, mjerenje uspješnosti, benchmarking i pokazatelji
- Upravljanje portfeljem u nabavi
- Uspostavljanje sustava pokazatelja, planiranje nabave i Make-or-Buy odlučivanje
- Upravljanje dobavljačima i odabrane teme: upravljanje rizicima, rani utjecaj na nastanak troškova, analiza lanca vrijednosti, Design to Cost
Praktična vježba: organizacija kontrolinga u nabavi
Uloga kontrolinga u prodaji i marketingu
- Strateško i operativno planiranje prodaje
- Analiza prodaje (analiza prodajnih prilika, analiza kupaca, proračun očekivane vrijednosti od prodaje)
- Vrednovanje elemenata marketinškog budžeta
- Povezanost kontribucijske marže proizvoda/usluga s marketinškim troškovima
Praktična vježba: planiranje prodajnih aktivnosti
Ova specijalistička radionica je dio specijalističkog kontroling programa Kontroling akademija Poslovna učinkovitost, certificiranog od strane International Group of Controlling.
