Poslovno pregovaranje za nabavu
Opis i ciljevi
Kroz specijalistički trening program polaznici će se kroz više praktičnih primjera i kroz rad na praktičnim vježbama upoznati s konceptom učinkovitog poslovnog pregovaranja te steći praktična pregovaračka znanja i vještine.
Polaznici će kroz trening osvijestiti vlastiti pristup pregovaranju i različitim sugovornicima, upoznati specifičnosti različitih pregovaračkih stilova i njihovih učinaka u pojedinim pregovaračkim situacijama, specijalno za odjel nabave.
Također će ovladati vještinama koje su relevantne za prelazak barijera u pregovaračkom procesu i učinkovito ostvarivanje ciljeva.
Metode rada:
Polaznici će navedene sadržaje i vještine usvojiti kroz teorijsko predavanje, praktične vježbe, diskusiju, individualni i grupni rad s ostalim polaznicima i trenerom.
Polaznici će unaprijed e-mailom prije treninga dobiti individualne scenarije za praktično pregovaranje na treningu, za koje se trebaju spremiti. U kotizaciju programa uključeni su tiskani materijali i modeli praktičnih vježbi, certifikat Poslovne učinkovitosti o pohađanju stručnog usavršavanja, ručak i osvježenja tijekom pauze.
SADRŽAJ RADIONICE
Prvi dio
- Praktična vježba
- Razlika između «distributivnog» (cjenkanje) i «integrativnog» (principijelnog) pregovaranja
- Karakteristike i arhitektura pregovaračkog procesa iz perspektive nabave
Drugi dio
- Pet strateških pregovaračkih načela
- Tipovi pregovarača: sove, lisice, ovce i magarci
- Početna ponuda
- Početni stav
Praktična vježba: Pregovaranje u nabavi - I. dio
Treći dio
Praktična vježba: Pregovaranje u nabavi - II. dio
- Uloga ustupaka u pregovaranju
- Pravila za davanje ustupaka
Praktična vježba: Ustupci u pregovaranju
Četvrti dio
- „Hardball“ taktike
- MPH Mapping
- Zatvaranje pregovora
Ukoliko ste zainteresirani za otvorenu edukaciju ispunite dolje navedena polja kako bismo Vas mogli pravovremeno obavijestiti o terminu održavanja. Ukoliko Vas pak ima više od petero, u mogućnosti smo doći k Vama i organizirati in-house edukaciju na željenu temu. Odaberite područje Vašeg interesa i kliknite na gumb pošalji.